文 | 惊蛰讨论所黄色图片，作家 | 成昱
吃饭前先拍下"宝宝"跟食品的合影、旅游时镜头对焦的是可儿"崽崽"、诞辰时还要和"娃娃"一说念在餐厅切庆生蛋糕……关联词这些备受年青东说念主宠溺的"崽崽"们可不是确切的小孩，而是萌感统统、触感柔嫩的棉花娃娃。
从追星应援产物到二次元同东说念主二创成品，再到无属性棉花玩偶，棉花娃娃凭借可儿软萌的外在、能够解放装束的高可玩性，以及能够提供情谊追随和调整减压的心理价值，俘获了多量年青奢侈者的心。与此同期，棉花娃娃的火爆也带火了娃衣、娃包、娃娃妆发等各种生息品阛阓。
在"谷子经济"的催化下，棉花娃娃、娃衣等成为潮玩阛阓中不时增长的热点品类。在柔嫩的棉花娃娃之上，鼎沸为怜爱买单的年青东说念主们助推出一个又一个充满活力的新兴文化产业。
年青东说念主爱上"无痛当妈"
时下，经常被年青东说念主挂在包包上或是捧在手心里的是尺寸从 5cm 到 40cm 不等，以清雅刺绣呈现可儿五官，并以聚酯纤维东说念主造棉作为填充物的棉花娃娃。而最早的棉花娃娃是偶像经济下的产物。
2015 年，EXO 的粉丝手工制作了以偶像为原型的棉花娃娃，并带到了演唱会现场为爱豆进行应援，这一举动在粉丝群体中掀翻了克己娃娃的慷慨。随后，不少偶像经济公司推出了各式以偶像为原型的官方棉花娃娃。
* 受访东说念主供图
跟着棉花娃娃在国内流行，除了明星粉丝会拼团定制棉花娃娃，也有二次元、影视剧爱好者们运行为我方心爱的变装假想、画稿、拼团制作以变装为原型的棉花娃娃。这些以偶像明星、动漫游戏和影视剧变装等为原型假想的棉花娃娃属于有属性娃娃。到了 2018 年，莫得原型变装、主要由画师或假想师原创假想和制作的无属性娃娃也缓缓流行起来。
比年来，棉花娃娃的热度捏续攀升，况兼跟着热点 IP 作品的爆火缓缓出圈。在小红书上，"棉花娃娃"标签下的研讨进步 5637 万，浏览量高达 51.7 亿。而在光明日报的一篇报说念中提到，数据娇傲，2024 年"棉花娃娃"阛阓年复合增长率达到 10% 傍边，往时 5 年销售额以年均 15% 的速率增长。
在圈外东说念主看来，这些棉花娃娃不外是些看起来有点可儿的玩偶或挂件，但对于"娃妈娃爸"而言，棉花娃娃不仅是个性抒发的载体和情谊依赖的对象，如故如同自家孩子一般的家庭成员。他们将假想和关爱娃娃的东说念主称为"娃妈"，将制作娃娃的过程称之为"待产"和"接生"，而可儿的棉花娃娃则被称作"小宝"。
* 受访东说念主供图
凭证微店发布的《2021 年棉花娃娃玩家瞻念察请教》，论及购买棉花娃娃的原因，有 85% 的受访者遴荐了"外不雅软萌 / 可儿调整"这一项；有 58% 和 55% 的受访者认为"情谊交付"和"储藏带来的欢快"亦然迫切原因之一；此外，遴荐"共享晒娃的欢快"和"体验养成的欢快"的玩家也都进步了 20%。
追星族"肉肉"告诉惊蛰讨论所，她泛泛会参团购买跟"自担（心爱的偶像）"比较相似或者神韵很像的棉花娃娃，还会参团购买"饭制（粉丝制作）"的爱豆同款的娃衣。在她看来，可儿与否是决定要不要购买娃娃的最大身分。
坐拥 80 个棉花娃娃的娃妈"橘子"泛泛会购买以明星、二次元变装为原型的棉花娃娃，她告诉惊蛰讨论所，"每一只娃我都是当作念崽来养的，就像养宠物的东说念主心爱撸猫撸狗相似，咱们也很是心爱 rua 娃吸娃，人人的心态都是‘宝宝那么可儿，让妈咪亲亲’，即是比较心爱可儿或毛茸茸的事物"。
《2021 年棉花娃娃玩家瞻念察请教》还娇傲，在养娃雄师中 00 后占比最高，为 43%；95 后紧随自后，达到 26%。而且棉花娃娃爱好者们大多是"多胎家庭"，数据娇傲，棉娃玩家东说念主均领有 8.73 只棉花娃娃。通过棉花娃娃，一众 00 后、90 后完结了"无痛当妈"，通过晒娃、养娃等时势体验了"为东说念主父母"的乐趣。
娃妈"冰鲛"告诉惊蛰讨论所，"我都是把娃当孩子的，基本上悉数玩娃的东说念主都是这样念念的，我我方会在家里给娃拍许多相片，哪怕我是一个不心爱拍照的东说念主。"
从娃娃到娃衣，养娃到底有多"烧钱"？
咫尺，市面难懂行的棉花娃娃不错凭证其出产起首和授权情况约略分为两类：一种是由娃妈们自行定制或拼团出产的棉花娃娃，另一种则是影视制作方、文娱品牌或潮玩品牌通过 IP 授权或原创假想发布的官方左近棉花娃娃。
女生 自慰开团定制的棉娃价钱主要凭证娃娃的尺寸大小、使用的布料资本、工艺复杂性、成团东说念主数等身分而变化。泛泛情况下，棉花娃娃售价在 40 元到 100 元不等，有些尺寸比较大或者设缱绻为清雅的棉娃售价可能会更高。
娃妈"橘子"告诉惊蛰讨论所，"我手上最低廉的一个 20cm 的娃娃价钱是 56 元包邮，因为其时销售量达到了 3000 个以上；手里最贵的非官娃是 124.9 元，是一个狐狸崽崽，因为加了兽耳、兽尾还有牛奶丝头发，而且畸形的工序比较多，是以价钱比较高，临了还等了 8 个月才出大货"。
"橘子"还向惊蛰讨论所娇傲了一些官方棉花娃娃令东说念主诟病的问题，"当先是价钱上比较贵，官方娃娃的售价泛泛在 169 元 -260 元不等，不外这个价钱泛泛会搭副变装穿着或者定制盒子，而同东说念主定制娃娃泛泛是裸娃出货；其次因为一些官方棉娃为了保证出货速率，可能会遴荐玩偶厂而不是棉花娃厂来进行代加工，是以经常有质地狼籍不皆的情况，比如算作黑白不一或者脸很是容易崩等问题"。
除了开团定制，还有不少娃妈会相干娃厂或手作娘私东说念主定制属于我方的棉花娃娃。娃妈"冰鲛"就在近一年内相干娃厂"私生"了 60 只棉花娃娃。比较开团作念娃，私生娃娃制作的数目比较少，泛泛只会作念一到两只，仅供个东说念主储藏，因此举座制作价钱也会比较高。
"价钱上来说，如若是开团作念娃，泛泛价钱是 50-150 元 / 只，而我我方私生作念娃的话，价钱粗略是 100-500 元 / 只，但因为我念念作念的变装简直都是冷门变装或者原创变装，天然开团会更低廉，然则对接聚合比较贫乏，也不一定能凑到许多东说念主"，"冰鲛"向惊蛰讨论所先容到。
对于"冰鲛"来说，比较于动辄几百元乃至上千元的手办、BJD 娃娃，单个售价泛泛在百元以内或两百元以内的棉花娃娃其实称得上是平价潮玩。"其实很久以前就念念过将喜爱的变装实体化，然则肖似 BJD、粘土着嗅觉有点贵，性价比太低了；纸片、亚克力又不够尽兴。棉花娃娃就很贴合我的条件，价钱不算贵，而且解放度高，也无谓惦念成品不贴合我方的审好意思"，"冰鲛"以为能够将心爱的变装形成棉花娃娃是一件很有获取感的事情，"蓝本即是心爱的变装，更何况我方还付出了许多时刻元气心灵"。
比起"接生"娃娃，"养娃"可能是更大的开支。微店有关数据娇傲，微店平台的棉花娃娃爱好者平均捏有 8 只以上，况兼会捏续购物左近配件，通燕衣饰配件奢侈比保捏在 1:3 傍边。
* 惊蛰讨论所摄
热衷养无属性棉娃的"小金"即是因为可玩性心爱上了棉花娃娃，"我心爱给棉花娃娃打扮、梳头发、穿穿着化妆，嗅觉这个过程很是有酷好，是以除了购买不同体型的娃娃外，我还会买许多穿着发饰还有梳头发的器用等"。"小金"告诉惊蛰讨论所，"娃衣方面，我泛泛会在网上购买有现货的娃衣，偶尔也会找手作娘购买定制的穿着，但泛泛定制周期比较长，像是有一些比较猛烈的手作娘可能排期得预约到来岁，而且价钱也比较高"。
惊蛰讨论所不雅察到，在广州地王广场的"谷子集市"上，有不少摊位在销售娃衣以及娃娃用的涎水巾、小床、蕾丝丝带等手作小饰品。在一些主要销售二次元谷子的店铺里，也能看到不少娃用小饰品，比如 18 元的小大氅、5 元的小领巾还有 9.9 元的娃用黑框眼镜等。
娃妈"包租婆"告诉惊蛰讨论所，"养棉花娃娃果然有种在养孩子的嗅觉，看着萌萌哒的娃娃们，就会有‘妈咪会勤勉挣钱给你们买新穿着’的冲动；因为棉花娃娃日常亦然需要收拾的，是以我也有买一些布料娃娃清洁剂或者炸毛收拾剂追忆；另外为了便捷带娃外出，我还买了双肩痛包，粗略是 90-100 元傍边"。
慷慨渐退，小棉娃何如撑起大生意？
《2023 年中国新奢侈趋势白皮书》娇傲，娃圈内的主要奢侈者 00 后东说念主数渗入率快速增长，奢侈金额在近两年同比增前程步 146%，平均购买单价同比增前程步 32%。阛阓数据则娇傲，2023 年，中国棉花娃娃阛阓限制已达 112 亿元，2016-2023 年复合增长率为 11%，瞻望 2025 年将摧毁 150 亿元。
尽管举座阛阓呈现快速增长的趋势，但对于一些制作棉花娃娃和娃衣的中小商家而言，盈利似乎并未因此变得愈加容易。
* 惊蛰讨论所摄
一方面，跟着阛阓的训导，从约稿到打样、出货，棉花娃娃和娃衣的制作进程和工序如故缓缓透明化和系统化，其资本结构也越来越透明，这也使得娃厂、责任室的订价计谋变得愈加费劲，难以督察较高的利润率。
许多棉花娃娃的玩家在买娃、养娃的同期，曾经尝试径直对接娃厂定制娃娃或娃衣，对于制作娃娃或娃衣的用度大多了然于心，因此在网购棉花娃娃、娃衣时也知说念商家的约略溢价情况。娃妈"橘子"默示，"买娃买多了也能知说念什么娃价钱粗略些许，是不是溢价许多，这个团是微盈利或者高盈利都能约略估算得出来"。
另一方面，棉花娃娃行业的低准初学槛眩惑了宽阔责任室、店铺和娃厂干涉这一阛阓，由此也加重了阛阓竞争的热烈进度，商品同质化竞争热烈，价钱也在不时"内卷"。
在一家棉花娃娃工场厚爱跟单、接单责任的李刚告诉惊蛰讨论所，"咱们厂蓝本是作念代加工的，最近新加了棉花娃娃定制的业务，算是完善了产业链。咫尺，作念棉花娃娃的娃厂越来越多，也越来越卷，本事方面，电绣和机器出产工艺都比之前清雅了许多。"
"更卷的是价钱。人人都在卷价钱，但履行上咫尺各式资本也在高潮，包括东说念主力资本还有原材料等，以最精深使用的皮肤料子为例，前几年一米的布料独一 5 元，咫尺如故涨到 12 元 / 米了"，李刚补充说念。
正在和一又友一说念创业作念原创娃衣店铺的"小鸡"向惊蛰讨论所默示，咫尺棉花娃娃奢侈者对价钱的敏锐度正在变高，"嗅觉这个圈子也在冉冉地冷下来，莫得前几年那么火了，人人也更鼎沸选购性价比高的娃衣家具。比如咱们之前出了一套作风偏清雅相沿的娃衣，因为刺绣比较多，工序比较多，是以整一套的售价相对高一些的，随后咱们也收到了对于套装价钱过高的响应，是以后头也更正了售卖计谋，比如把最受宽饶的帽子单品拆分出来单独销售"。
"其实娃衣的资本是很丰俭由东说念主的，面料不错遴荐贵的也不错遴荐低廉的，然则这个面料的资本是很难通过图片向用户展示的，还有一些复杂的工艺比如刺绣等，看起来更清雅但资本也高，终究有些枉尽神思"，"小鸡"告诉惊蛰讨论所，"是以接下来咱们经营计算推出更从简、价钱更亲民的娃衣家具，比如通过减少资本高的复杂工艺来甩手资本，提高阛阓给与度。"
此外，开团定制的大部分有特定属性的棉花娃娃成品都属于未经官方授权的同东说念主二创作品，自己处于灰色地带，如若是无盈利的为爱发电，濒临的法律风险相对较低，但如若是盈利性质的交易行为，就可能组成侵权。近期，小红书上的一家玩物假想责任室就以《哪吒之魔童闹海》中的敖丙为原型假想制作了一款棉花娃娃，但最终因为未能拿到 IP 授权，而未能完结开团出货。
比年来，在 IP 生息阛阓，棉花娃娃一直是热度颇高的东说念主气单品。不少热播的影视剧作品（如《苍兰诀》）、潮玩品牌（如泡泡玛终点）曾经推出不少官方棉花娃娃。一些棉花娃娃品牌如草莓宇宙、Rua 娃吧还和会过 IP 授权的时势发布新品。
据了解，棉花娃娃专科品牌 Rua 娃吧不仅跟影视剧、ACG 作品达成衔尾，还自主研发了多个自有棉花娃娃 IP 系列。在媒体报说念中，Rua 娃吧荟萃独创东说念主傅瀛洲曾默示，Rua 娃吧的一款棉花娃娃从假想到大货仅需要 60 天，而且跟着 Rua 娃吧的奢侈客群不时拓展，其主要奢侈群体的年齿结构由线上的 16-25 岁彭胀到了 12-35 岁。
艾媒掂量请教娇傲，跟着年青东说念主对精神奢侈需求的进步，泛二次元产业成为奢侈新趋势。2024 年阛阓限制达 5977 亿元，瞻望 2025 年将达到 6521 亿元，2029 年有望达到 8344 亿元。"万物皆可毛绒"的潮水不仅为棉花娃娃带来了极大的阛阓发展后劲，也为有关产业提供了开阔的成漫空间。
尽管阛阓竞争热烈，对于正在创业的中小商家而言，仍然存在着不少发展契机。履行上，对于怜爱棉花娃娃的妈咪们而言，独一家具具备私有的创意、可靠的品性以及个性化的假想，她们就鼎沸为之买单。
* 文中肉肉、橘子、冰鲛、包租婆、李刚均为假名黄色图片。